• Client: Coopérative dédiée à la production et commercialisation de plantes ornementales
  • Secteur: Agriculture
  • Type de service: Conseil et soutien à l’internationalisation
  • Projet: Coopérative en expansion (recherche de marchés et d´alliances)

Le besoin

La coopérative entame un processus d’expansion en dehors de la Catalogne, en indiquant une préférence pour la région de Provence Alpes Côte d’Azur. Pour cela, elle a besoin de connaître le marché dans la zone choisie, en identifiant de possibles partenaires, et un point de vente ou une plateforme logistique.

Notre solution

iesMed, coopérative européenne ayant des partenaires dans la zone, propose une collaboration en quatre étapes :

1. Phase préliminaire de préparation :

  • Élaboration conjointe de la stratégie (fichier de clients, positionnement commercial, facteurs différenciateurs par rapport au marché français, etc.)
  • Rédaction du “cahier des charges” pour les partenaires (profil, activité préférée, envergure économiques, etc.)
  • Calendrier d´exécution.

2. Screening du marché espagnol et élaboration de la première BdD de partenaires potentiels:

  • Etude de marché
  • Présélection de partenaires potentiels
  • Présentation au client et élaboration du dossier de présentation aux candidats sélectionnés.

3. Soutien lors de la recherche du partenaire et accompagnement dans le processus de rapprochement :

  • Première prise de contact avec les possibles partenaires identifiés
  • Rapport au client et présentation du compte-rendu
  • Organisation des visites du client avec les candidats sélectionnés.

4. Accompagnement à la mise oeuvre:

  • Accompagnement du client lors de sa visite aux présélectionnés
  • Étude de l’implantation logistique
  • Soutien à la recherche d´aides financières européennes et régionales.
  • Accompagnement général sur des sujets fiscaux, juridiques, administratifs et financiers.
  • Recherche de financement pour un investissement immobilier si nécessaire.

Résultat

Ce service se développe par étapes et conduit à de nouvelles embauches. Cela offre au client la possibilité d’envisager le processus d’internationalisation et d’étendre son activité d’une manière graduelle, en minimisant les coûts, sans investissements préalables et avec un conseil permanent spécialisé en économie sociale.