Cooperativa en expansió (recerca de mercats i d’aliances)

• Client: Cooperativa dedicada a la producció i comercialització de plantes ornamentals
• Sector: Agricultura
• Tipus de servei: Consultoria i suport a la internacionalització
• Projecte: Cooperativa en expansió (recerca de mercats i d’aliances)

Una cooperativa vol iniciar un procés d’expansió fora de Catalunya, concretament a la regió de Provence Alpes Côte d’Azur. Per això necessita conèixer el mercat de la zona escollida, i també identificar possibles socis i un punt de venda o plataforma logística.

IesMed, cooperativa europea amb socis a la zona, realitza una proposta de col·laboració articulada en quatre etapes:

1. Fase preliminar de preparació:

• Elaboració conjunta de l’estratègia (cartera de clients, posicionament comercial, factors diferenciadors en el mercat francès, etc.)
• Redacció del “plec de condicions” per als socis/partners (perfil, activitat preferida, magnituds econòmiques, etc.)
• Calendari d’execució.

2. Screening del mercat regional i elaboració de la primera base de dades de socis potencials:

• Estudi de mercat
• Preselecció de socis potencials
• Presentació al client i elaboració del dossier de presentació als candidats seleccionats.

3. Suport en la recerca de socis i acompanyament en el procés d’aproximació:

• Primera presa de contacte amb els possibles socis identificats
• Assessorament al client i presentació de l’informe
• Organització de trobades entre el client i els candidats seleccionats.

4. Acompanyament en la implementació:

• Acompanyament al client en la visita als preseleccionats
• Estudi d’implantació logística
• Suport en la recerca d’ajuts financers europeus i regionals
• Assessoria general en temes fiscals, jurídics, administratius i financers
• Recerca de finançament per a la inversió immobiliària, en cas que sigui necessària.

Aquest servei, que es desenvolupa per etapes i admet una contractació escalada, ofereix al client la possibilitat d’afrontar el procés d’internacionalització i expansió de la seva activitat de forma gradual, minimitzant despeses, sense inversions prèvies i amb una assessoria permanent especialitzada en economia social.