• Cliente: Cooperativa dedicada a la producción y comercialización de plantas ornamentales
  • Sector: Agricultura
  • Tipo servicio: Consultoría y apoyo a la internacionalización
  • Proyecto: Cooperativa en expansión (búsqueda de mercados y alianzas)

La necesidad

La cooperativa inicia un proceso de expansión fuera de Catalunya, marcando una preferencia por la región de Provence Alpes Côte d’Azur, para lo cual necesita conocer el mercado en la zona elegida, con identificación de posibles socios e identificación de un punto de venta o plataforma logística.

Nuestra solución

iesMed cooperativa europea con socios en la zona, hace una propuesta de colaboración que recoge cuatro etapas:

1. Fase preliminar de preparación:

  • Elaboración conjunta de la estrategia (cartera de clientes, posicionamiento comercial, factores diferenciadores con el mercado francés, etc.)
  • Redacción del “pliego de condiciones” para los socios/partners (perfil, actividad preferida, magnitudes económicas, etc.)
  • Calendario de ejecución.

2. Screening del mercado regional, y elaboración de la 1ª BdD de socios potenciales:

  • Estudio de mercado
  • Preselección de socios potenciales
  • Presentación al cliente y elaboración del dossier de presentación a los candidatos seleccionados.

3. Apoyo en la búsqueda del socio y acompañamiento en el proceso de acercamiento:

  • Primera toma de contacto con los posible socios identificados
  • Reporte al cliente y presentación del informe
  • Montar visitas del cliente con los candidatos seleccionados.

 4. Acompañamiento en la implementación:

  • Acompañamiento al cliente a la visita a los preseleccionados
  • Estudio de implantación logística
  • Apoyo a la búsqueda de ayudas financieras europeas y regionales.
  • Asesoría general en temas fiscales, jurídicos, administrativos y financieros
  • Búsqueda de financiación para la inversión inmobiliaria en caso de ser necesaria.

Resultado

Este servicio se desarrolla por etapas y permite una contratación escalada del mismo, ofrece al cliente la posibilidad de afrontar el proceso de internacionalización y expansión de su actividad de una forma gradual, minimizando gastos, sin inversiones previas y con una asesoría permanente especializada en economía social.